浅谈标书的写作技巧

网址:http://www.biaoshufang.com 时间:2019-11-04

  招标的质量是确定是否可以选择招标的重要因素。 对于那些具有丰富的投标书撰写经验的人来说,他撰写的投标书的投标率更高。 那是什么原因呢? 实际上,这主要是因为她掌握了投标的某些技巧,从而获得了投标人的认可。 这么多人不得不问,准备招标的技能是什么? 今天,招标的产品将与您分享。

  首先,研究招标项目的特点。

  招标时,必须考虑公司的优劣势,分析招标项目的总体特点,并根据项目类型,施工条件,施工现场,工程量等因素考虑报价策略。

  (1)一般来说,在以下情况下报价会更高:

  1)施工条件较差的工程(如狭窄的场地和繁忙的城市);

  2)技术密集型项目,对专业要求较高,公司在这方面具有专业知识,声誉也很高;

  (2)在以下情况下,报价应较低:

  1)具有良好的施工条件,简单的工程,大量的工程以及普通公司可以完成的工程的项目。 如大量的土方工程,一般房屋建设等;

  2)附近有一个项目,可以使用设备,人工服务或有条件的短期袭击来完成该项目;
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  3)该公司目前渴望进入某个市场,某个地区,并且已经在某个地区运营了多年,但是不久将不会面临任何项目(某些国家/地区规定,当该国的注册公司没有 一年内的一个项目,(吊销营业执照时),在没有工作地点的情况下转让机械设备;

  4)投标人多,竞争激烈时;

  5)付款条件良好,如现金付款;

  6)不重要的项目。

  二,具体报价方法技巧

  1.报价不稳定

  不平衡报价方法也称为前者重型和轻型方法。 不平衡报价是指项目的投标价格。 基本确定总价后,如何调整每个内部项目的报价,以免提高总价,不影响中标,在结算时获得较好的经济效益。 通常,可以在以下方面考虑不平衡报价方法。
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  (1)可以早点结算的项目(例如启动费,土方工程,基础工程等)可以报告为更高,以促进资本周转,而后期的工程项目(例如机电设备安装) 工程,装修工程等)。 降低。

  (2)工程量计算后,预计将来项目价格会上涨,单价会适当上涨,这样可以在最终结算中赚更多的钱,而项目的单价 减少工程量,减少工程结算中的损失。